Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Försäljningsprestandachef
Beskrivning
Text copied to clipboard!
Vi söker en Försäljningsprestandachef som kommer att spela en nyckelroll i att driva försäljningsorganisationens framgång genom att analysera, förbättra och optimera försäljningsprocesser, verktyg och resultat. I denna roll kommer du att arbeta nära försäljningsledningen, marknadsföringsteamet och andra affärsenheter för att säkerställa att försäljningsstrategier är datadrivna, effektiva och anpassade till företagets övergripande mål.
Som Försäljningsprestandachef kommer du att ansvara för att utveckla och implementera nyckelindikatorer (KPI:er), rapporteringssystem och prestationsmätningar som ger insikter i försäljningsteamets produktivitet och effektivitet. Du kommer också att identifiera flaskhalsar i försäljningscykeln, föreslå förbättringar och leda initiativ för att öka konverteringsgraden och kundnöjdheten.
Du kommer att arbeta med CRM-system, försäljningsanalysverktyg och andra teknologier för att samla in och analysera data, samt utbilda försäljningsteamet i bästa praxis och användning av verktyg. Rollen kräver stark analytisk förmåga, god kommunikationsförmåga och erfarenhet av att arbeta i en dynamisk och måldriven miljö.
Vi söker dig som har en passion för försäljningsoptimering, är datadriven och har förmågan att omvandla komplex information till konkreta åtgärder. Du bör ha erfarenhet av att arbeta med försäljningsstrategier, processförbättringar och förändringsledning. Om du är en person som trivs med att arbeta tvärfunktionellt och vill bidra till att skapa en högpresterande försäljningsorganisation, är detta rätt roll för dig.
Ansvar
Text copied to clipboard!- Utveckla och övervaka försäljnings-KPI:er och prestationsmått
- Analysera försäljningsdata för att identifiera trender och förbättringsområden
- Optimera försäljningsprocesser och arbetsflöden
- Samarbeta med försäljnings- och marknadsföringsteam för att förbättra strategier
- Implementera och underhålla CRM- och analysverktyg
- Utbilda försäljningsteamet i bästa praxis och verktygsanvändning
- Skapa rapporter och presentationer för ledningen
- Leda initiativ för att öka försäljningseffektivitet och konverteringsgrad
- Identifiera och eliminera flaskhalsar i försäljningscykeln
- Stödja budgetering och prognostisering av försäljning
Krav
Text copied to clipboard!- Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring eller liknande
- Minst 3 års erfarenhet inom försäljningsanalys eller försäljningsoptimering
- Stark analytisk och problemlösningsförmåga
- Erfarenhet av CRM-system (t.ex. Salesforce, HubSpot)
- God kommunikations- och presentationsförmåga
- Förmåga att arbeta tvärfunktionellt och leda projekt
- Kunskap i Excel, Power BI eller andra analysverktyg
- Erfarenhet av att arbeta i en måldriven miljö
- Förståelse för försäljningsstrategier och processer
- Flytande i svenska och engelska, både i tal och skrift
Potentiella intervjufrågor
Text copied to clipboard!- Vilken erfarenhet har du av att arbeta med försäljningsdata och analys?
- Hur har du tidigare förbättrat försäljningsprocesser?
- Vilka CRM-verktyg har du använt och i vilket syfte?
- Hur hanterar du motstånd vid förändringsarbete inom försäljning?
- Kan du ge exempel på ett projekt där du ökade försäljningseffektiviteten?
- Hur säkerställer du att försäljningsteamet följer bästa praxis?
- Vilka nyckeltal anser du vara viktigast för att mäta försäljningsprestanda?
- Hur samarbetar du med andra avdelningar för att förbättra försäljningen?
- Vilka analysverktyg är du mest bekväm med att använda?
- Hur prioriterar du mellan olika förbättringsinitiativ?
